做产品十年了，到今天才算真的懂了，这个过程经历了从不懂，到认为懂了，到发现不是真的懂，再到真的懂了。

当然，真的懂了，不代表能做到，毕竟「知道」和「做到」有本质的不同。

做产品，关键是降低门槛

做产品，核心的核心是收重度用户的钱，收重度用户的钱，才能让产品长久运营下去，才能实现用户和营收双增长。

这也有点 ToB 的感觉，客户购买，用户使用，是两拨人。

爆款产品，就是小白用户使用，重度用户付费，因为不赚钱，无法持续。

通过降低产品使用门槛，让小白用户进来，通过优秀的产品体验和解决方案，在解决用户问题过程中，让小白用户成为重度用户，然后产生口碑和付费。

最终实现，用户持续增长，持续迭代产品，营收持续增长，成为爆款产品。

幕布是这样，ProcessOn 是这样，扫描全能王是这样，Figma 也是这样。

衡量一个产品是否具备成为爆款产，就是看用户和营收这两条曲线是不是同比都在增长。普通的产品，就是一条上涨，可能是用户，可能是营收，当然大概率是都不涨，是一条波浪曲线或者突然崛起，然后缓慢下降的线。

做产品，不要收小白用户的钱，小白用户本身就很难，刚开始做一份工作或者一个任务，我们的产品应该能帮到他，哪怕不赚钱，这也是为社会创造价值，真的做到帮助用户，帮用户解决问题，用户自然会留下继续使用，随着时间增长，部分会成长成重度用户，设置一些针对重度用户的小卡点，这些重度用户自然会付费，也愿意付费。

真正持续用产品的人都是你的重度用户，他们持续用，才能产生留存，一个爆款产品的核心竞争力是留存好。