今天是24年3月的最后一天，今天是周日，今天不上班，今天要带孩子去郊野公园。

昨天就在和团队交流关于定价问题，关于用户试用会员功能等，其实昨晚也一直在思考，今天早上就整理一下想法，写一篇创业日记。

我们最近在调整芦笋提词器产品的价格，因为我们即将支持了一个用户体感很明显的功能，同时我们的边际也降低很明显。那么我们应该提价还是降价，这是这次的我们讨论的点。

我也咨询了行业 KOL，给的建议维持当前就好。如果想稍微提价，那可以考虑配合着芦笋遥控器一起，这样毕竟增加了一个硬件，我们采纳了建议，目前在测试中。

昨天讨论的一个细节是，是否给用户提供会员试用？之前我们在帮助中心中有个教程，在教程中会有一个兑换码，看过教程的用户可以使用教程中的兑换码自己手工兑换3天会员，但这确实依赖用户自己看教程和自己兑换。

现在团队想是否可以给用户直接开通一个1-3天会员时长赠送，让用户体验会员功能，然后再决定是否购买。

常规做法，可能就是给用户开通了，注册就送，自动到账，用户都无感，这样我们「感觉」用户体验是最好的。但可能会（基本一定会）对营收造成影响，因为冲动消费的用户，减少了。

这确实个是问题。

我过的观点是这样，「让用户做点什么，然后通过劳动换会员」，比如关注公众号，比如做新手任务，比如邀请好友等，这也是我过往经验。

芦笋提词器目前有邀请好友兑换会员，邀请数据还算可以，但质量并不理想，刷的嫌疑还是很重（就是被邀请者，活跃很低，付费更少）

最近我和柴柴在研究商业化，我发现那些买量产品的一个共性是入门的 SKU 都比较高，核心是希望把用户赶到他们预期的 SKU 上，也就是他们其实就只有一个 SKU，其他的都是锚点，给用户做参考用。

他们不是线性思维，不是一月 X 元，1 年比 12 个 X 少一点，那种思考方式。或者说跟视频网站会员的定价思维完全不一样。

毕竟他们的流量，都是真金白银买的，来一个，就尽可能拿下，他们这样做，是有道理的，也是经过各种实验的。

我现在的（最新）观点是，我们是否可以结合？芦笋提词器的流量虽然都是免费来的，但我们会员定价其实是可以参考这些做付费投放产品的策略，可以试试，不行再改回来嘛，不尝试怎么知道行不行呢。

如果行，营收增加了，如果不行，增加了一个失败经验。

所以我现在倾向，不送会员，因为送，用户就会感觉不赚钱。这样就不会珍惜，为了让用户珍惜，那有必要收用户一个小额费用。比如 1 块钱、3 块钱等，

我们的 SKU 可以增加一个：3元/2天（只是举例），把付费门槛降低，让用户真的体验高级功能，然后再决定是否真的购买。

目前我们上线新 SKU 后，出了几单年会员，其实这是不太符合预期的，用户选什么都要，这在改价之前年会员是很少很少的。

下一层思考，就是我们应该除了这个体验 SKU之外，其他的几个应该形成合力，给用户很明显的引导，推荐用户买那个 SKU，只有一个推荐，其他都是锚点，都是参考。

甚至我们的邀请活动也需要调整，不是邀请送会员，而是邀请可以减抵会员价格，比如邀请 X 个，会员价格直接减低 100 元，减低 200 元等。也就是邀请者，想得到会员，不是邀请几个就可以得到，而是无论怎么邀请，最后都需要再支付费用，哪怕几块钱。这样能给用户传递一个信息，这个产品的会员真的不免费。