成功经验是反常识的

今天团队在设计一个产品的邀请机制，设计的有点复杂，比如，邀请100人送1年会员，我感觉是不对的，就查询了下芦笋邀请超过100人的用户占比，发现非常非常低，万分之一。

同学说邀请50人的，比例很高，因为50人就可以兑换1年，还说有人在外面卖芦笋年卡，刷量的形式卖，结果也查询了数据，也非常低，万分之三。

做邀请活动，一定是会有人利用机制去刷量的，但不能因为担心有人刷量，就把规则门槛设置的很高，这样确实可以减少刷量，但这样正常用户也就不参与了。

用户不参与，不玩了，那做邀请机制也就失去意义了。

邀请机制本质就是给不想付费，且又想用你的用户一个理由，继续使用你的产品，让他们通过帮你干活，然后获得高级版。

规则应该越简单越好，当然也恰恰是因为是「他们帮干活，然后奖励会员」所以要设置梯度奖励。

设置梯度奖励，用户才会直接完成最低门槛，比如3个，或者5个，集中时间完成邀请任务。

当然梯度也要设置，越往后，奖励越大，因为这样可以让用户看到邀请越多，性价比越高，用户可以邀请5个，那他就是可以邀请10个，反正就是一次性的工作量。

这个道理必须明白。

说下幕布当时的设计，

邀请3个人，可以兑换1月

邀请9个人，可以兑换1年

邀请19个人，可以兑换3年

当用户参与活动时候，他很容易完成邀请3个人，这个时候如果他着急，他就可以兑换一个月，就去使用了。

但是如果他不是那么紧急，或者往下看一下，他会看到，邀请9个人就可以兑换1年，意味着只需要再邀请6个人，多付出2倍的努力，就可以得到12倍的回报，那他大概率会继续邀请，毕竟人们都厌恶损失。

当用户在群里，在朋友圈等分享邀请链接，他大概率就会邀请到10个，11个，12个等大于9个人，这个时候，他会看到，如果我邀请到19个人，我就可以兑换3年，那我三年内使用这个产品都不用花钱了，何况前面已经是大于9个人了，再稍微努力一下下，就很有可能达到。那么用户就会继续邀请下去，直到邀请够19个人，最后大概率是20多人，用户开心的兑换了3年。

就是这么一个心理过程，其实真的很简单，但是我们芦笋最早也不是这样，23年改了一次还不是这样，24年需要改回来，改成这样。成功的经验要复用，不要创新。

其实成功的经验我们要复用，但这样的设计感觉是反常识的，第一感觉说那是不是会直接影响营收，用户是不都去邀请了，或者用户是不是都去刷量了。

这样的想法，真的，真的是多虑了。你的产品何德何能让用户去刷量。如果真有人刷量，卖你的会员，你第一时间应该高兴，因为你真的有价值了，用户卖你的会员可以赚到钱了。

10月初，我们尝试在一款产品上尝试幕布这样的方式了，已经初见成效了，这是对的

今天是讨论的第二个小产品也，今天的结论也是要遵从这个原则来设计邀请机制，也注定会成功。

24年，芦笋录屏的邀请机制也要改成这样。看吧，这样成功过的我，也同样会犯这样的错误。

创业也是这样，创业绝大部分是要失败的，既是是连续创业者，创业的过程就是要避免失败，尽量把所有事都做对。

创业绝大部分要失败，创业过程就是要避免失败。