一周左右时间，陆陆续续读完了《段永平传》，和上一本《小罐茶杜国楹》一样，这也不是段永平自己写的人物传记，而是出版社根据网络上内容整理的。

虽说少了一些人物内心独白，但还是有很大收获的，毕竟是属于专业编辑整理了段永平生平事迹，整体的可读性还是很高。

关于段永平，我在几年前就在网上看到过他的文章，还在2021年读过他的《段永平投资问答录(商业逻辑篇)》，后续还看了他的一些采访视频，他的一些理念：“本分，诚实，敢为天下后”。

如果你没创业业，没经历过起与落，你读他的内容，看他说的话，你会感觉是“正确的废话”，但事实就是他就是这样一步步做，一步步走到了今天。

先说关于「本分」，这是最简单的也是最难的，该怎么工作，生活，或者做产品，做服务，任何一个成年人都知道，老老实实，认认真真对待，是一就是一，是二就是二，但能做到的人真的是太少了。

人们总喜欢快，希望找到捷径，不想受苦，这其实体现的是人的一个 Bug，天生就会感觉自己与众不同。当然也必须需要有这个 Bug 存在，不然人人都清晰认知到自己就是平平常常，普普通通的一个人那就不活了，就放弃了。要相信自己就是一个普通人，要相信最简单朴实的道理，无论做什么事，都用心做好，对的起自己。

「本分」这个点放到现在的日本，就是：匠人精神。很多人都喜欢和羡慕别人有匠人精神，但自己却不会去做。

创业做产品也是一样，本分就是认认真真做好产品，给用户做好产品。需要花费大量时间和用户交流，洞察用户的需求，不能胡思乱想，以一种差不多就行了的心态。同时需要明白「服务」本就是产品的一部分。周六日也需要服务好用户。

还有一个误区是，做好产品的效果，是后置的。一款产品的用户少，不是真的用户少，而是因为产品没做好，没吸引来更多用户使用。所以我们应该抱着无论多少用户使用，我们都要把产品做到极致。这点放到段永平他们公司就是，为追求品质，可以不计成本，再讨论销量多少问题。

再聊聊「敢为天下后」其实创业公司就应该是从模仿开始，模仿不可耻，让公司倒闭才可耻。要时刻明白自己只是一个普通人，创新就是在过去产品上的微创新。同时要明白，创业公司去教育市场成本太大了。就是要在行业大哥引领市场的情况下，进入这个市场，要找到差异化，去做到细分领域的第一名。

OPPO 和 vivo 还一加手机都是从段永平的步步高集团延伸出来的手机品牌。按说应该是打的你死我活，但实际上相处的很融洽。而且都是在苹果很好教育市场之后，他们才开始做的产品。他们知道苹果的好，苹果的无敌存在，但他们也发现苹果做的不足的地方，OPPO 主打拍照，vivo 主打音乐。一加主打海外。从苹果身上学最佳实践，同时发挥自己的优势，打差异化。段永平还曾经在公司内部号召大家买苹果的股票，不少员工都买了。也都赚到钱了，他们从上到下都非常尊重和看好苹果，但不影响他们自己做手机。

下面分享一下书中金句：

1、步步高集团是明确目标消费者是谁，他们的需求点在哪儿，一切以消费者的体验为主。

2、创新都是从模仿开始的，这是段永平所坚持的。

3、OPPO 的优势在哪里？差异化是 OPPO 的唯一出路，要做让消费者惊喜的产品，要做伟大的产品。

4、当创业迷茫时，想一想我们本来要做什么，我们最开始做这件事的目的是什么。

5、创业早期一定要遵循「焦点法则」，创业公司早期力量和资金都非常有限。

6、做产品，最重要的是发现并满足消费者的需求。

7、产品是品牌最好的代言，内容为王，体验为王。

8、“本分”是凡事追求长远而不只争朝夕的态度，是坚持独立深层思考、不盲从的清醒，是有问题时首先求责于己的态度。

9、企业文化需要持续宣传，反复讲，这是必不可少的。

10、常识是显而易见、容易理解的，但我们各种因为成长、学习形成的偏见和个人利益的诉求蒙蔽了我们 —— 黄峥。

11、首先要做正确的事，然后在把事情做正确。

12、黄峥的“本分”的五层含义：1.要诚信，并成为值得信任的人；2.要尽自己的本职，无论别人在做什么；3.隔绝外力，回归本心，专注做好自己应当做的；4.不嫌别人便宜，即便我们能够；5.出现问题，首先求责自己。

13、对于拼多多管理层来说，“本分”意味着专注为消费者创造价值。

14、拼多多背后逻辑：专注产品、以消费者需求为导向、注重营销、敢为人后、重视渠道销售的系统策略。

15、步步高最关注的不是赚钱，不是市场份额，而是如何将企业做得更健康、更长久，是产品的品质、消费者满意度、品牌美誉度，是跟合作伙伴是否对等合作。

无论时代如何变化，商业的本质——提供好的产品与服务是始终不曾改变的。