这几天晚上开始看之前买的书，现在看的是一本叫"定位"的书，才看到四分之一的样子，感觉收获挺大的，其实很多观点和思想是我们生活中天天可以接触到的，只是没有总结，大家要是有时间希望可以读一下，尤其推荐做运营推广的朋友读一读！

   我这里就简单给大家分享几个书中说的观点(目前我学到的)：

1. 借势营销

2. 关联定位

3. 小而美

   
   

借势营销：其实是对新品牌来说的，当年七喜汽水在美国刚起步的时候，就是借着可口可乐的品牌知名度做到全美第三的，接下来我就简单阐述一下七喜当年的营销策略：七喜首选定位自己和可口可乐不一样，但自己也是做汽水，如果一样，那永远不能做过可口可乐，或者说想做起来太难了，当时，七喜的广告语就是：可以取代可口可乐的汽水/和可口可乐不一样的汽水。当时的定位很明确，就是和可口可乐不一样，这样大力做广告，当用户喝七喜汽水的时候不会想起来它和可口可乐的不一样，但当用户喝可口可乐的时候就像想起来，七喜汽水，因为在用户心里，和可口可乐不一样的汽水那就是七喜！就这样，七喜很快做到了全美第三。在这插一句，当时排名第二的是百事可乐，百事可乐也是用此方法做起来的，当时百事可乐的广告语：年轻人的可乐，因为当时可口可乐就已经好多年了，属于“爷爷”辈的可乐，而百事可乐是新出的，所以定位年轻人的可乐，当时受到年轻人热捧，做到了全美第二。

    关联定位：关联定位其实和借势营销差不多，说一个不错的例子：当时美国租车行业中一个小公司叫：安士飞，刚开始就是个小公司，没有特色的租车公司，当时他们选了很牛的广告语：“安士飞在租车行业只是第二，为什么还要找我们？我们工作更努力”。其实用户看到这样的话后自然联想到当时全美最大的租车公司：赫兹。安士飞公司自从出了这个广告语让其之前连续亏损13年首次转亏为盈，营收并逐年增加！这就是安士飞承认自己是老二之后带来的效果。老罗的锤子手机也是在玩这样的定位，全球第二好手机，后来改成：东半球最好的手机等等，都是在强调自己是老二的地位！

    小而美：这点其实我自己总结的，选一个很小的领域做一件事情，做专注，就可以做的很好，做到行业老大的地位，就很可以了，身边的一个案例，前几天@旭 去给车贴膜，是通过淘宝下的单，那家店贴膜销量全淘宝第一，在北京这边有40多家分店，他们什么都不做，只贴膜，一般客单价在1500左右，月销量几百件，利润一单1000左右，你自己去算吧！在书中也介绍一款汽车—Saturn,当时有好几年时间，Saturn销量全美第一，远超其他任何品牌汽车，原因就是Sarurn只有一个型号的汽车，用户了解既熟悉！其实现在想想苹果手机也是这么做的，这么多年就那么几款手机，一年才出一款，小米也是在学习！专注、极致、口碑、快！