15
2014
10

本杰明·富兰克林效应[004]

本杰明·富兰克林 有一次很想获得宾夕法尼亚州立法院一个议员的合作,但这个议员是个难缠的铁石心肠的人物。那么,富兰克林该怎么解决这个问题呢?是向他鞠躬,还是找他打一架?都不是,富兰克林用了另一种完全不同的方法。   

富兰克林知道这个议员的私人藏书中有一本绝版的稀世图书,于是就询问议员是否能把那本书借给他看两天。议员同意了,接下来发生的事正如富兰克林所描写的,“当我们再次见面时,他对我说话了(他以前从来没有这么做过),而且很有礼貌。后来,他还向我表明他随时愿意为我效劳。” 

本杰明•富兰克林曾发现一个有趣的现象:向同事求助后,同事对自己的好感会增加,更容易与自己成为朋友。这一现象被称为“富兰克林效应”。帮助别人的人会觉得自己有价值、被尊重,有利于关系的建立。帮过忙以后,还会觉得自己有所付出,自然不舍得结束这段交情了。这就是所谓的:『本杰明·富兰克林效应』

总结:想让一个人关注你,喜欢你。那你就去让他帮你一个小忙,开始吸引他,一步步开始!


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