和朋友聊toB -20220707

小林2022-07-07杂谈259

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昨天下午了个资深toB创业者,聊了两个小时,收获满满~

他们团队几十人,做了个PaaS,嗯,没错就是一个PaaS小平台。

他们策略专门服务KA客户,在PaaS上搭SaaS的形式给客户出解决方案+落地工具。

客单几百万,一年就服务十几家客户,收入很好,利润率很好。


也给了一些经营建议,比如:金融行业不好切,这也可能跟经验有关。

越大的客户,相对越容易服务,因为越大的客户,内部流程越清晰,需求越明确。比如:国企,石油化工等

他们不定制,都是用SaaS方式解决,也提供独立部署能力。如果客户不强制要求,也直接提供SaaS服务。


当然,他们的模式也有瓶颈,那就是他这个CEO,因为他是最大的销售。

他们也在尝试做PLG产品,希望可以脱离靠人,突破依赖个人的瓶颈。

未来,我们可能会有合作的机会。


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