昨天下午了个资深toB创业者，聊了两个小时，收获满满~

他们团队几十人，做了个PaaS，嗯，没错就是一个PaaS小平台。

他们策略专门服务KA客户，在PaaS上搭SaaS的形式给客户出解决方案+落地工具。

客单几百万，一年就服务十几家客户，收入很好，利润率很好。

也给了一些经营建议，比如：金融行业不好切，这也可能跟经验有关。

越大的客户，相对越容易服务，因为越大的客户，内部流程越清晰，需求越明确。比如：国企，石油化工等

他们不定制，都是用SaaS方式解决，也提供独立部署能力。如果客户不强制要求，也直接提供SaaS服务。

当然，他们的模式也有瓶颈，那就是他这个CEO，因为他是最大的销售。

他们也在尝试做PLG产品，希望可以脱离靠人，突破依赖个人的瓶颈。

未来，我们可能会有合作的机会。