PLG，反着道之动 - 20220701

随着用户增多，有些用户来咨询了解团队版相关，甚至还有企业用户过来咨询。这是好事。

最近我也见了一些投资人，大家也很关心团队版，企业版，商业化问题，确实可以理解，因为对方投资的本质就是要赚钱。

随着沟通，我也发生了一些变化，沟通越多，我越希望尽快推出团队版本，因为他们想要，因为我考虑后续融资。

我们也开始做了团队版的原型设计去跟用户交流，看是否可以满足等等。

但我真正静下来思考，发现这是不太对的。

第一，当前阶段如果我们推出了团队版，大概率不会有多少转化，因为我们本身用户就不是那么多。如果我们有了团队版，我们大概率就会组建个销售或者BD团队（可能非常小），那我们后续就要去销售团队版了，这就有种，手里有个锤子，看什么都是钉子了。

第二，过去做 toB SaaS 创业的，不都是先推出个A（个人版），然后有一些用户后，就出个B（团队版），然后组建销售团队就去销售B去了，慢慢A就不管了。模式就是传统的销售去卖，靠人工去卖。可以说，没一个成功的，那说明这样做是不对的。

第三，投资人普遍要的是葫芦。想想哪些做的很棒的 PLG 产品，从 C 到 B，都走了5-10年，我们还远远没到时候。

我认为，

PLG 不是手段，不是策略，不是方法，更不是万能的。

PLG 是一种思想，一种以人为本的思想，服务用户而不是客户的思想，

PLG 不能着急，这就跟种树一样，需要阳光，雨水和时间，唯一能做的就是把产品做好，

只有源源不断的用户进来，客户才有可能进来，还是被用户带进来的，根本不需要销售，获客成本无限降低，客户留存无限提高。

怎么做好，我也在思考，但我发现，

好产品有一个共性：极简。

很多很多人，都忽略极简的威力，因为他们是真的不知道。

如果给 PLG 总结个思维模型，那就三句话：

1、围绕办公场景，

2、提供极简的产品；

3、服务用户而不是客户

想清楚一些事情，这感觉真好~