创业要有外部视角 - 20210722

今天在读了《详谈02：杨浩涌》，读了一半，还没读完，有一些新收获，记录一下

杨浩涌是连续创业者，之前做了赶集网，在 2015 年和 58 同城合并，同年合并的有快的和滴滴，大众点评和美团。他们都做到了行业老二，最终还是没逃过被合并的命运。

今天学到最大的收获是：创业需要有外部视角，不能只低头做事，更要抬头看路，看市场，看对手，要始终确保立于不败之地。

资本和战略、人才同等重要，当然如果一个行业是由资本发起，那最终一定还是以资本结束，想想之前的千团大战，打车之争，单车江湖。

杨浩涌再次创业做二手车，取名瓜子，这个品牌让他成功了 30%，绝大部分创业者都不够重视品牌。其实想想看，但凡现在做的比较大的，品牌名字都很好，品牌和产品本身同等重要，其实更底层上讲，品牌本身也是产品的一部分。

杨浩涌在做瓜子过程中，快速大量烧钱，把瓜子打造成行业第一，他有一个理论：「不引导第一提及率」，就是当用户在想到一个品类的时候第一个想到谁，比如打车？想到滴滴，外卖想到美团，搜索想到百度等等。在外人看来他就是疯狂烧钱打广告，但在他自己逻辑，就是在确保自己立于不败之地，通过广告在消费者心中建立定位，做到行业第一，建立自己的护城河，让自己不败。创业也要用好势能，借势或造势都非常重要，普通创业者只能借势，雷军做小米，一鸣做字节，其实一定程度都是借势，顺势而为。

关于护城河，他讲企业护城河的三个维度：1，服务，2，品牌，3，数据（效率）。护城河本身就应该有多条，且应该持续构建，比如后续瓜子又做了大量线下店。发展本身也是护城河，持续发展是创业企业最好的护城河。

关于创业，创业本质是要解决两点：1、大幅提升行业效率，2，让消费者有更大的收益。我的理解就是买卖双方都要照顾到，一定是多赢的结果，想想滴滴，想想美团，不都是这样吗，司机和商家有更多收益，消费者打车，叫外卖更方便。是一个增量市场，大家都是受益方，更底层说就是优化或盘活了社会剩余资源，Airbnb 其实是最典型的这类公司，大家都是创业公司。创造社会价值，增加社会就业，提升客户体验，完成公司使命。

说到使命，所有伟大的公司底层都是使命驱动，一群优秀的人，一起做一件伟大而有意义的事。

书才读了一半，已经发现。优秀的人都一样，都是持续学习，尤其是优秀的创业者，都是学习高手，因为创业本身就是验证认知的过程。

突然感觉我未来可能没有什么时间去钓鱼了