创业要有外部视角 - 20210722

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今天在读了《详谈02:杨浩涌》,读了一半,还没读完,有一些新收获,记录一下

杨浩涌是连续创业者,之前做了赶集网,在 2015 年和 58 同城合并,同年合并的有快的和滴滴,大众点评和美团。他们都做到了行业老二,最终还是没逃过被合并的命运。


今天学到最大的收获是:创业需要有外部视角,不能只低头做事,更要抬头看路,看市场,看对手,要始终确保立于不败之地

资本和战略、人才同等重要,当然如果一个行业是由资本发起,那最终一定还是以资本结束,想想之前的千团大战,打车之争,单车江湖。


杨浩涌再次创业做二手车,取名瓜子,这个品牌让他成功了 30%,绝大部分创业者都不够重视品牌。其实想想看,但凡现在做的比较大的,品牌名字都很好,品牌和产品本身同等重要,其实更底层上讲,品牌本身也是产品的一部分


杨浩涌在做瓜子过程中,快速大量烧钱,把瓜子打造成行业第一,他有一个理论:「不引导第一提及率」,就是当用户在想到一个品类的时候第一个想到谁,比如打车?想到滴滴,外卖想到美团,搜索想到百度等等。在外人看来他就是疯狂烧钱打广告,但在他自己逻辑,就是在确保自己立于不败之地,通过广告在消费者心中建立定位,做到行业第一,建立自己的护城河,让自己不败。创业也要用好势能,借势或造势都非常重要,普通创业者只能借势,雷军做小米,一鸣做字节,其实一定程度都是借势,顺势而为。

关于护城河,他讲企业护城河的三个维度:1,服务,2,品牌,3,数据(效率)。护城河本身就应该有多条,且应该持续构建,比如后续瓜子又做了大量线下店。发展本身也是护城河,持续发展是创业企业最好的护城河

关于创业,创业本质是要解决两点:1、大幅提升行业效率,2,让消费者有更大的收益。我的理解就是买卖双方都要照顾到,一定是多赢的结果,想想滴滴,想想美团,不都是这样吗,司机和商家有更多收益,消费者打车,叫外卖更方便。是一个增量市场,大家都是受益方,更底层说就是优化或盘活了社会剩余资源,Airbnb 其实是最典型的这类公司,大家都是创业公司。创造社会价值,增加社会就业,提升客户体验,完成公司使命。

说到使命,所有伟大的公司底层都是使命驱动,一群优秀的人,一起做一件伟大而有意义的事。


书才读了一半,已经发现。优秀的人都一样,都是持续学习,尤其是优秀的创业者,都是学习高手,因为创业本身就是验证认知的过程。


突然感觉我未来可能没有什么时间去钓鱼了


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