19
2022
03

听小马宋老师的分享-20220319

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前一段时间,我有一个新的思考,营销本身就是产品的一部分。但国内专业做营销的人就那几家,我甚至还想直接请小马宋或华与化给我们做营销,但考虑到我们还太小,当前还不配请专业的营销咨询公司。


为啥会有新的思考,认为营销本身就是产品的一部分?源自读《一个广告人的自白》,通过读这本书,打开了一个新的认知。

所以有了今天,学习小马宋老师的思想。


谈谈今天的收获

上来小马宋老师就问我们现场的人,营销是什么?

我们的答案五花八门,都不正确,或不准确。

小马宋说:

营销是创造价值、满足需求,交付价值,获得回报

促销是一系列可以促进销售的方法

我们大部分人理解促销就是打折销售

这让我又想起之前在字节,一鸣他们经常讨论一些词语的定义,比如做了和做好了的区别。

由此发现了一个规律,越是厉害的人,对定义的理解越准确。


顾客购买一件商品并不是想拥有它,而是想完成现实世界中的一个任务

这就是客户购买背后的动机和原因。产品应该思考如何直至人心,完成顾客现实生活中的需求。


创业,除了要考虑产品外,还要考虑市场规模、增长潜力、集中程度、消费环境、供应链,甚至这些应该在做产品之前思考。

关于市场规模

整个餐饮市场是4万亿,市场第一的海底捞只做到了300亿

整个饮料市场是6000亿,可口可乐600亿,红牛150亿,六个核桃100亿,元气森林75亿

整个茶叶市场规模约3000亿,排名第一的销售额是30亿,还是经营了20年才达到,(中国茶有300多种)

关于增长潜力

咖啡是一个非常非常好的品类,增长非常非常好

关于集中程度

芯片,就是一个集中度很高的行业

医药,比如疫苗也是一个集中度很高的行业

关于消费环境

在国内做工具付费,消费环境就不太行,我们的赛道。但我相信是在逐渐变好。

关于供应链

为什么迪士尼是电影王者?因为供应链上游是演员和导演,迪士尼有数不完的,24小时待命的演员(本质是IP)

餐饮行业龙头,都是供应链极其稳定,麦当劳,肯德基用的鸡肉、牛肉都是非常非常稳定的供应。


聊聊定价和渠道

关于定价

比如一杯奶茶从8元提上到8.3 对用户来说其实无感的,毕竟都是微信支付,

可以加个零头,看似只多了0.3,但增加部分是纯利。

为什么麦当劳一直发券,但很少打折?

本质是在促销,增加销售额,毕竟人们对价格的敏感度不一样,有一些喜欢贪便宜的,费劲从网上找券,然后购买,如果没有这些券,这些人就不买了,麦当劳就失去这些客户了。

关于渠道

渠道的价值是一套交付系统,我还不是太理解,希望有机会再找小马宋老师请教下


最后聊到如何让组织在竞争中经久不衰。其实也很简单,就是两点:

1、提升运营效率,在自己每一个运营环节都思考,去提高效率,比同行效率高,意味着成本就低,那就更有竞争力

2、用执行战略定位构建壁垒。重点是执行,战略地位不是说说,是一系列运营活动来执行战略定位


企业经营的目的就是打造优势并获得优势


小马宋并不是做营销的,而是做战略咨询的,只不过是通过营销的方法落地


营销不难,战略也不难,想清楚最难!


想清楚,就上升到了认知的范畴,所以真正的竞争对手只有自己


和上一篇闭环了!

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