听小马宋老师的分享-20220319

前一段时间，我有一个新的思考，营销本身就是产品的一部分。但国内专业做营销的人就那几家，我甚至还想直接请小马宋或华与化给我们做营销，但考虑到我们还太小，当前还不配请专业的营销咨询公司。

为啥会有新的思考，认为营销本身就是产品的一部分？源自读《一个广告人的自白》，通过读这本书，打开了一个新的认知。

所以有了今天，学习小马宋老师的思想。

谈谈今天的收获

上来小马宋老师就问我们现场的人，营销是什么？

我们的答案五花八门，都不正确，或不准确。

小马宋说：

营销是创造价值、满足需求，交付价值，获得回报

促销是一系列可以促进销售的方法

我们大部分人理解促销就是打折销售

这让我又想起之前在字节，一鸣他们经常讨论一些词语的定义，比如做了和做好了的区别。

由此发现了一个规律，越是厉害的人，对定义的理解越准确。

顾客购买一件商品并不是想拥有它，而是想完成现实世界中的一个任务

这就是客户购买背后的动机和原因。产品应该思考如何直至人心，完成顾客现实生活中的需求。

创业，除了要考虑产品外，还要考虑市场规模、增长潜力、集中程度、消费环境、供应链，甚至这些应该在做产品之前思考。

关于市场规模

整个餐饮市场是4万亿，市场第一的海底捞只做到了300亿

整个饮料市场是6000亿，可口可乐600亿，红牛150亿，六个核桃100亿，元气森林75亿

整个茶叶市场规模约3000亿，排名第一的销售额是30亿，还是经营了20年才达到，（中国茶有300多种）

关于增长潜力

咖啡是一个非常非常好的品类，增长非常非常好

关于集中程度

芯片，就是一个集中度很高的行业

医药，比如疫苗也是一个集中度很高的行业

关于消费环境

在国内做工具付费，消费环境就不太行，我们的赛道。但我相信是在逐渐变好。

关于供应链

为什么迪士尼是电影王者？因为供应链上游是演员和导演，迪士尼有数不完的，24小时待命的演员（本质是IP）

餐饮行业龙头，都是供应链极其稳定，麦当劳，肯德基用的鸡肉、牛肉都是非常非常稳定的供应。

聊聊定价和渠道

关于定价

比如一杯奶茶从8元提上到8.3 对用户来说其实无感的，毕竟都是微信支付，

可以加个零头，看似只多了0.3，但增加部分是纯利。

为什么麦当劳一直发券，但很少打折？

本质是在促销，增加销售额，毕竟人们对价格的敏感度不一样，有一些喜欢贪便宜的，费劲从网上找券，然后购买，如果没有这些券，这些人就不买了，麦当劳就失去这些客户了。

关于渠道

渠道的价值是一套交付系统，我还不是太理解，希望有机会再找小马宋老师请教下

最后聊到如何让组织在竞争中经久不衰。其实也很简单，就是两点：

1、提升运营效率，在自己每一个运营环节都思考，去提高效率，比同行效率高，意味着成本就低，那就更有竞争力

2、用执行战略定位构建壁垒。重点是执行，战略地位不是说说，是一系列运营活动来执行战略定位

企业经营的目的就是打造优势并获得优势

小马宋并不是做营销的，而是做战略咨询的，只不过是通过营销的方法落地

营销不难，战略也不难，想清楚最难！

想清楚，就上升到了认知的范畴，所以真正的竞争对手只有自己

和上一篇闭环了！