徐州之行 - 20210118

WechatIMG57.jpeg

周六日去徐州转了一圈,去找飞总玩了两天,他们现在做供应链,主播带货的供应链,几年前是在公众号,现在是直播,他们永远在跟流量共舞,没有那么多大道理,干就完了。当前我和他有个共同点,我们都是在帮一鸣成为更有钱的路上,我的工资有一部分是他们贡献的。

两天聊了很多,简单分享一些

我们一起研究了元气森林,元气森林本身在产品上创新并不大,产品也是汇源果汁给代工做的(元气森林也已经在建厂)元气森林最大的创新是广告语「0 糖 0 卡 0 脂,元气森林」,还有就是渠道铺货能力是真的很强,徐州这样的城市随意超市都有。晚上吃饭的时候,我也特意看了饭店,是没有的,但是有可口可乐,元气森林需要继续努力呀。

元气森林的 CEO 唐彬森之前做过一款产品,叫开心农场。他们这类人背后做事,都有一套自己的理论,自己悟出来的底层逻辑。在他看来,创业要重视顺势而为、“零预算”做大事。“真正厉害的创业者,要寻求时代的大趋势,而不是指望自己的牛逼。创业的时候要多想想时代。”低糖是全球的一个趋势,尤其在中国。

渠道真的非常非常重要,自己做产品,尤其实体产品,一定一定要考虑渠道,考虑代理商制定,合作共赢。这个事情上,OPPO 和 vivo 应该是国内做的是最好的了,深不见底的那种。


下面说说小罐茶,小罐茶的产品是真的好,正好飞总办公室有,我们仔细研究了下。产品从包装到使用,整个设计都非常非常的好,它真的是茶叶中的苹果。小罐茶定位也很精准,商务人士、送礼场景。定价上普通款(银色)500一盒,中端款(金色)1000一盒。现在又推出了黑金款,3000一盒,其他茶品,只能望其项背了。

2017年自建工厂,卖了 3 个亿,18 年卖了 20 亿,19 年和 20 年没公布销售额,估计超过50亿了,很好地占住一个品类,硬生生把杂乱的茶叶市场给定价了,且做到了市场份额第一。在中国,送礼主流只有烟酒茶,烟是国营,酒是茅台,茶就是小罐茶了。

小罐茶的广告打的很精准,都是在高速出口的位置和机场。因为收礼和送礼的主流人群,就是会出现在这里。线下也开了很多店,至少 70% 的销售都是线下成交的。

小罐茶创始人:杜国楹之前做了背背佳、好记星、8848、E人E本等产品,后两个产品聚焦商务人士,高资产用户

现在我终于理解为啥完美日记,大规模线下开店,其实线上真的只是一个小渠道,主流还是在线下。


还聊到了王饱饱麦片、花西子彩妆。都是确定产品后,大规模投放,快速验证。迅速占领市场,他们玩到后面,可能就是资本运作,就是本着上市去了(套现),咱也不知道,咱也不懂。


飞总还带我专门去中国淮海食品城转了转。这里全是各类品牌食品的批发代理。线下的流量、渠道的威力其实是远超我们想象的。渠道已经稳定运行了很多年。微商的那一套就是从渠道学习来的,只是变了味道。线下渠道真的是在卖货,而微商大部分是骗人的。


自己的一点小收获:

1、将来做产品,一定要把用户体验放到第一位,因为只有在乎用户体验的企业,才能走的远一点。

2、不在局限于自己卖货,充分调动渠道的力量,渠道和产品一样重要。



自己将来创业的一些思考
1、如果做产品,那就是大健康领域,可以是食品(比如无糖方便面),可以是用品(瑜伽),顺应更健康这个大趋势

2、如果做互联网,那就是 toB SaaS 工具,帮助企业提效

3、可能真的没有互联网与传统之分,大家都是在为用户提供服务。


和飞总约好了,下次来成都玩,带他吃火锅~


发表评论: